中国移动推手机虚拟商铺

“手机媒体化”和“手机多用化”的发展方向日益明朗。移动商街的发展将进一步推动这种趋势，促进商务活动和移动手段良好融合。 “从8月初‘开街’至今，‘移动商街’湖南总代理处筹划开设移动店铺的企业就达到200余家。”谈起8月初以来的这段日子，长沙奥博信息工程有限公司总经理杨宜全就感觉很兴奋。杨宜全是“移动商街”湖南地区的总代理。像杨宜全这样的地区代理，目前全国已多达100多家。 进入8月以来，“移动商街”在湖南、山东等地相继正式“开街”，这个背靠中国移动网络资源、由用友负责平台搭建的移动商务应用，商用之初表现出的活力让业内人士既兴奋又吃惊。 区域战略发展客户 由用友移动建设的“移动商街”，实质上是把网上店铺开到了手机上。据CNNIC最新统计，通过手机上网的用户已经接近5000万，这为“移动商街”的开设提供了用户基础。而对商铺WAP网页的浏览，也可以带动虚拟商铺交易和对店主所开实际商铺的访问。 然而对于杨宜全来说，一个很重要的问题是，会有哪些商家愿意尝试在WAP平台上开设虚拟商铺？在现有网络通信条件和商业模式下，商家是否会有积极性？ “总体来看情况不错，开了一个好头”，杨宜全在接受采访时表示。在杨宜全发展的200多家商户中，包括了太平洋保险湖南分公司、麦当劳湖南分公司等知名公司。其中多以服务类企业为主，涉及行业包括百货、餐饮、旅游、汽车服务等。 类似杨宜全这样的代理商，在全国还有100多家。据用友移动销售总监万永介绍，“移动商街”现在正在实施“贴地飞行”计划，也就是在各个区域积极发展各级地方代理商，由各级地方代理商发展当地的工商企业入驻移动商街，开设移动店铺。据悉，用友移动将于下半年在全国21个重点城市建立区域商街，并建立区域运营中心。 一位电子商务专家表示，“贴地飞行”计划将电子商务与传统商务客户拓展办法紧密结合。作为电子商务“新品种”，移动商务拓展采用此种办法，有利于在初期较好拓展出商业资源，并在形成品牌影响力后，吸引更多商户。 业务开展初期的火爆场面也证实了这种方法的行之有效。不少工商企业对在手机上集中开设移动店铺，从而吸引用户的方式表示出兴趣。 手机多用化的一环 目前，移动商务虽然还是一项崭新的事业，但是其正在改变我国移动数据业务过于偏重娱乐的局面。 在阐述移动信息专家战略时，中国移动董事长王建宙曾经表示，其内容是以“手机媒体化”和“手机多用化”为方向，建设“无处不在”的移动通信网络，提供“无所不能”的丰富移动通信应用。 据中国移动相关人士介绍，这里的多用化就包含了移动商务方面的内容，如中国移动从2002年就开始涉足的移动支付，此外还包括移动办公、移动识别、定位导航等。 对于以“移动商街”为代表的移动商务，原中国移动梦网中心主任崔健的看法很有代表性。他表示：“在中国发展移动电子商务会比在欧美更有前途，欧美国家信用卡和网上银行体系太发达，留给移动电子商务的空间非常小。中国有市场，有银行的体系保障，也有低廉的结算费用，关键是如何解决这些内容与用户的接触面问题，这需要巨大的营销成本和时间成本。”事实上，移动商街的发展解决的正是用户接触问题，其对移动电子商务的价值也凸显出来。 更重要的是，“移动商街”同动感地带一样，同样搭建了一个利益共享机制，对相关利益方具有强大的吸引力。 据用友移动商务公司总经理杨健介绍，移动互联网是由运营商主导建立的完全商业化平台，有非常完备的收费机制，与“免费为王”的电脑互联网相比有完全不同的商业特性；同时，移动互联网运营商建立了严格的准入制度，有很高的准入门槛，与高度开放的互联网有完全不同的市场进入机制。 这种利益共享机制甚至促使原本简单的产业链进一步分层。比如，很多企业抢购移动实名(移动商街为手机用户访问移动店铺提供的一个捷径，通常由企业名称等组成，可借此搜索，直达企业店铺，如移动实名“柯达”)。商家在杨宜全面前算过一笔帐，自己投入数千元购买一个移动实名“旅游”，建立一个“旅游”移动店铺，通过招商，吸引相关行业的企业加盟，收取的加盟费将是百倍以上。这种投资回报是相当可观的。 在全国其他的区域，也出现类似湖南的状况。据万永介绍，在济南，像“济南快递”、“茶叶批发”、“航空售票”、“红星美凯龙”等热门移动实名已被抢购一空。通过移动实名直达移动商铺，再加上手机搜索，就形成了基于移动商街平台的极具“应用性投资”价值的热点应用。 商家感受最直观 事实上，针对企业尤其是中小企业的商务应用，正越来越受到运营商的重视。但是，面对企业的增值应用平台的发展情况却并没有取得大的进展。一位咨询师曾表示，一些大规模的针对企业商务的应用平台，还具有以下一些缺陷： 其一是缺少大规模的系统平台，即平台的适应性不足。其二是缺少业务沟通平台，即一些应用虽然具有较好的市场效应，但是业务本身的认知度还不高，同时对于业务类型究竟能为用户提供哪些帮助还不十分明确。其三是集成商合作平台还比较少。 而移动商街作为集成商平台，同时又是跨地域的商务平台，具备一定的规模。另一方面，移动商街目前也具备一定的“知名度”。 记者采访了一位应用移动商务的用户。他采用的是通过在商街注册移动实名，并开设移动店铺的方法，从而在移动商街上获得移动商务应用。 这位用户告诉记者，总体来看在移动商街的开设还是取得了较好的效果。一是价钱比较便宜，一年的价格比起常规的广告来要便宜很多。二是传播效果也还不错。同时还可以开展相关的移动营销，如优惠券下载等。这位负责人举例说，本来有人在宣传册子上看到公司的一些产品，但得知移动商街上也有这样的产品时，马上就拿出手机，上到虚拟商铺查看。顾客表示，采用虚拟商铺查看的办法，比查看宣传品来得简便，而且随身而行，随时就可以查阅到自己需要的信息。

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