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瞧一瞧:济南多个置业顾问感受楼市冷意-看房者少了很多

发布时间:2022-04-20 15:42:23 阅读: 来源:萤石厂家
济南多个置业顾问感受楼市冷意:看房者少了很多

“冷暖鸭先知”,楼盘置业顾问们站在楼市销售的最前线,他们对当前房产销售情况有着最为直接而清晰的感受。本报记者选取样本调查后发现,受访的置业顾问们最为集中而突出的感受就

“冷暖鸭先知”,楼盘置业顾问们站在楼市销售的最前线,他们对当前房产销售情况有着最为直接而清晰的感受。本报记者选取样本调查后发现,受访的置业顾问们最为集中而突出的感受就是“来看房子的少了很多”。

售楼处访客变少不少人拿了礼品就走

本次受访的置业顾问来自济南市5区的18个住宅项目和2个公寓项目,都有1年以上的所在楼盘销售经历。

在采访中,有17位置业顾问表示近期楼盘没有上调价格,而在去年,往往每个季度楼盘价格都会有小幅的变动。“去年下半年,我所在的楼盘在9月和11月连续上调了两次价格,每次都上调100元/平方米。但是春节至今,再也没有上调过价格,现在楼盘均价一直保持在9500元/平方米左右,而去年同期,均价则在8800元/平方米左右。”西部一楼盘置业顾问告诉记者。

除此之外,反映访客变少的置业顾问也有15位,一位就职于东部某楼盘的置业顾问向记者“吐槽”道“去年楼盘开过一次盘,推出了两栋楼,不到一天的时间就基本卖完了,剩下的几套尾盘也很快就销售一空,但是今年3月再开盘却不太理想,虽然开盘当天‘围观’的人不少,但却没成交几套,很多人拿了礼品就走了。”

大户型更好卖刚需变少刚改增多

记者询问近期成交结构是否发生变化,11位住宅楼盘置业顾问表示现在刚改(改善性住房刚性需求的简称)需求明显增多。“我们楼盘就是刚改楼盘,价格高、户型也大,今年4月开盘时,销量很不错,开盘首日几乎售罄。”省城东部一高档楼盘置业顾问说道。

当问及现在多大的户型更好卖时,16位置业顾问选择最多的是90—100平米区间和120以上区间,其中有7位置业顾问表示现在刚需和刚改户型销量平分秋色。“我们楼盘现在90多平的两室和120多平的大三室最好卖,而80多平的两室和110平的小三室销量要差不少。”一位职业顾问告诉记者。

为此,记者查询克而瑞济南机构数据发现,从去年5月到今年5月,济南市住宅供应套数和销量最高的两大区间分别是90—100平米和120—160平米,而这卫生医疗海报
两类也是销售均价最低面积段。并且从今年1月到5月的成交数据看,120—160平米面积段的住宅供销比从1.49变为了1.36,销量明显加快。

购房者更相信“朋友”卖房靠老客户介绍

在调查中,记者还发现,受访的20家楼盘过半都存在靠老客户“吃饭”的状况。“现在想留住看房的人不容易,我成交的房子大部分都是以前的老客户带来的,今年我们楼盘开过一次盘,虽然价格依然很高,但是因为在周边区域属于为数不多的高档楼盘,加上大部分成交客户为老客户介绍,销量还不错,开盘当天售出的房屋有70%是老客户介绍来的。”奥体中心附近一楼盘置业顾问告诉记者。

“老带新”买房的人越来越多,而单独来看房的人却越来越少,有14位置业顾问都表示,现在电话营销和派单等带来的客户越来越少,来到售楼处看房的多半是“结伴”而来。这些顾客往往来到售楼处直接便找认识的置业顾问,选好房子便签约,明显“有备而来”。

投资客变少公寓不好卖

本次参与调查的楼盘有两家的公寓项目,其中一家位于济南核心地段,是包含多种物业形态的大型楼盘,并且记者查阅资料发现,该楼盘前期投资的住宅项目销量很好,销售价格也在周边楼盘中属于中上。而在本次的调查中,该楼盘置业顾问却告诉记者,现在的公寓并不好卖。“前几年我在住宅项目,楼盘销量很好,每次推出一栋楼很快就会售罄。去年我调到了公寓项目时,公寓的销量也还可以,也可能是借着住宅的声势,购房者中大半是纯投资客。但是今年公寓却不好卖了,每天售楼处接待人数不足10人,并且投资客在减少,很多看房的都是年轻人,想买一套小公寓先自住,等换了大房子再出租或卖掉,这部分购房者容易反复,很多看一看就走了。”该楼盘一置业顾问告诉记者

另一公寓项目的置业顾问却告诉记者,由于项目位置较偏僻,往年人气也不是很足,但是今年却变得更少,春节至今自己仅卖出了8套房,而去年下半年自己卖出了20多套。(记者 张阳阳)

杨平勃

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