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17年风雨相伴我的德意情怀《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:31:58 阅读: 来源:萤石厂家

17年的坚持,对于任何一个人来说,几乎是全部的青春,也是最好的岁月,徐立军把最好的青春献给了德意。“我本身就是萧山人,对于德意有种说不出的亲切,或许这就是男人的情怀吧。”徐立军毫不掩饰地表达了自己的情感,而在他的生活里,德意早已成为其中的一部分。

17年的坚持,对于任何一个人来说,几乎是全部的青春,也是最好的岁月,徐立军把最好的青春献给了德意。“我本身就是萧山人,对于德意有种说不出的亲切,或许这就是男人的情怀吧。”徐立军毫不掩饰地表达了自己的情感,而在他的生活里,德意早已成为其中的一部分。

德意金华代理商徐立军

1、能不能简单地介绍一下贵公司?贵公司是在怎样的机缘之下代理了德意电器?

徐立军:我和德意的缘分可以追溯到17年前,1999年11月份开始成为德意的代理商,2007年推行分公司时成为德意的分公司经理,2012年改制后又重新成为德意的代理商。因为本身我也是萧山人,对于德意也是爱屋及乌,1999年从国有企业出来后跟随亲戚到金华做德意开始,我已经把德意看成是我生命的一部分,中间销量从无到有,网点从少到多,虽有起伏,但是我的德意情结始终未成改变。

2、在市场竞争中,你如何看待竞品?你觉得德意的主要优势有哪些?如何发挥这些优势?

徐立军:在金华区域,我们和竞品方太、老板差异化还是挺明显的,方太和老板在品牌宣传方面优势明显,但是德意在终端和客情关系地维护上更到位。德意品牌在金华已经经营了17年,很多分销商跟着我们一路走来,时间长已经跟着我们做了十三四年,有的甚至已经做了十五年,我们和这些分销商的合作已经非常稳定,这些都是其他很多品牌所不具备的。我觉得德意的优势主要体现在两个方面:一、德意产品的创新和差异化,一方面过去的20多年,德意一直强调精工制造,原创设计,所以德意的产品品质过硬;另一方面是强大的创新能力,德意每次革新性的产品创新不仅推动着德意一次次的飞跃,更是引领着行业进步;二、德意给予代理商的操作空间应该是大品牌中最大的,这可以充分发挥代理商的积极性。

每年在金华区域,我们都会举行大规模的活动,比如包销会、订货会、总仓直销等等,通过大型活动增加德意和消费者的见面率,伴随着活动我们会进行大规模宣传,以今年611总仓直销节活动为例,我们和金华交通电台进行了全面合作,一方面他们为我们这次活动宣传造势,另一方面,交通电台主持人还为我们进行了现场直播。这次活动提升了我们所有分销商的士气,也让分销商看到德意人敢说、敢做、不怕吃苦的一面,很多新的分销商正是因为德意的这次活动,主动找到我们寻求合作。

3、今年年初,德意推出了智能穹顶式吸油烟机,在贵公司代理区域该新品销售如何?如果好的话,您是如何运作这一产品的?

徐立军:在金华区域,油烟机方面我们主卖两个系列,一个是以2085、2088为代表的穹顶式吸油烟机;另一个是以8697、1898为代表的新天弧系列油烟机,目前穹顶系列油烟机是我们的主打产品,月销售量在200台左右。推动穹顶式油烟机销售方面,首先我们是进行了广泛地培训,我们把培训带到了所有的零售终端,以丽水莲城家电为例,从总经理到营业员,我们都进行了培训,现在每个人都会卖穹顶式油烟机;其次,面对消费者,我们要求优先介绍穹顶式油烟机;第三,增加产品和消费者的见面率,比如早餐会、答谢会等等,我们会通过各种方式让消费者感受德意的品牌和产品。

4、今年德意电器投播了央视一套、二套,《中国新歌声》,又启动新媒体整合传播,同时在各地广泛开展大篷车演出,以及全国总仓直销节,对此你怎么看?

徐立军:从前年开始,我觉得德意的举措越来越务实,已经明显地进入了终端运营模式。以前德意的举措更多的仅仅停留在空中,没有落地,现在的德意开始从“海陆空”三方面推进发展。以611总仓直销节为例,德意在央视、地方台和网站、微信等新媒体终端投放了广告,并且还在终端给了我们很多支持,我非常看好德意未来的发展,只要总部推行什么活动,我都会不打折扣地全面执行。

5、德意总部是否派员前来协助拓展市场?同时给予代理商哪些培训?对他们的表现有何评价?

徐立军:德意总部对于我们代理商的支持还是非常大的,在我所代理的区域,总部派驻了一名区域经理协助我开展日常工作,比如公司政策的落实,销售团队的提升等等。公司对于我们的培训主要集中在产品知识的培训、业务人员的营销培训、促销方式的培训、行业发展趋势的培训等等。我一直把德意派驻金华的区域经理当兄弟看待,因为我们有共同的目标,就是把德意做好,德意总部如此支持我们,作为代理商我们也不能掉链子,我们愿意和德意一起风雨同舟,共同成长。

6、在今年上半年家电行业呈现整体低迷走向,而德意电器正在建设新的工业园区,您如何看待这一行为?

徐立军:我非常认同德意的这一行为,新的工业园今年下半年即将落成,工厂搬迁工作也将在下半年展开,我觉得新工业园的建设是企业和品牌不断发展壮大的需求。首先,新工业园的落成大大提升了德意的生产、制造和研发能力,也解决了市场增长带来的产能问题;其次,从长远来看,厨电行业仍具有广阔的发展前景,开建新工业园说明德意的高瞻远瞩。

7、作为德意优秀的代理商,你在公司团队组建方面有什么和其他代理商分享的?

徐立军:公司的团队已经跟了我们很多年,其中最老的一个业务员已经跟了我10年。当初在组建团队的时候,我就一直秉承着“将心比心”的原则,因为我也是从一无所有开始打拼起来的,我希望给下面的兄弟提供一个平台,在德意的这个平台上共同发展,共同成长。

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