为中国潮牌引入日本SPA营销模式

日本服装业知名的营销企划专家、上海千创企业营销策划有限公司总经理栗山志明，将在首届CHIC-YOUNGBLOOD潮牌展上，为中国观众带来了国际潮牌先进的经营理念。

??? 栗山志明，在日本创建了株式会社PREAL―――已成立24年的时装商务专门企业，拥有百货公司、服装制造商、商社、广告代理店等多家客户。2011年栗山在上海设立了服装市场营销策划的专门企业―――上海千创企业营销策划有限公司，旨在以东京总部株式会社PREAL为中心，整合先进资讯帮助中国企业更好地创新提升。

??? 为中国潮牌市场带来日本SPA直营模式

??? 栗山认为，中国品牌公司的问题在于市场运营模式以代理店为主，以前日本品牌也如此，后来就出现很多问题。针对中国品牌企业以代理加盟为主要的营销模式，栗山强调，今后中国品牌的发展课题可能以SPA（speciality store retailer of private label apparel）直营店方式为重点。

??? 据栗山介绍，GAP、H&M、ZARA、优衣库等这些成功品牌的共同点是采用了SPA营销模式。上世纪六七十年代，美国GAP等品牌的发展，呈现出大不相同的营销方式，这就是SPA。美国的GAP从快速消费品行业的经营模式引导出SPA系统，形成时尚行业独有的SPA体系。而后来者，如意大利的贝纳通(Benetton)、瑞典的H&M、西班牙的ZARA，可以说都是在发展的过程中借鉴了GAP的SPA运作模式，从而获得了巨大的成功。之后，SPA模式逐渐传到了日本，由优衣库、无印良品等品牌发扬光大。在日本，可以看到由SPA系统衍生的如商品企划(MD)、视觉陈列(VMD)以及零售管理等等理论，形成了一种独立的看法和知识体系。

??? 栗山想把这样的模式引入到中国。未来的核心竞争力不仅依赖于个别因素，更是综合实力的竞争、赢利模式的竞争，SPA这一模式很可能成为中国服装企业改变未来国际竞争格局的有力武器。

引进研发品牌时装流行趋势的思维模式

??? 除此之外，栗山还针对中国市场偶然性流行现象，致力于引进企业研发流行趋势的思维模式，相关商品开发和卖场开发，是具有规律性、根据性和可执行性的流行趋势研发模式。

??? 整个流行趋势的预测由四大部分组成：

??? 一、广域流行趋势预测，即在社会大环境下，经济、生活等对顾客造成的心理因素所直接影响到的顾客消费行为，顾客的心理因素与消费行为的情感起伏成正比。

??? 二、通用流行趋势预测，这部分的流行趋势往往由社会学家、心理学家所组成，根据广域流行趋势，预测各个季节的时尚主题。

??? 三、时装发布流行趋势预测，即以纽约、伦敦、米兰、巴黎为首的四大时装周中所表现出的流行趋势。

??? 四、市场流行趋势预测，即企业对服装市场、街头市场、网络等进行调研，开发出符合自己企业的流行产品。

??? 栗山认为，经过这4个流程，几乎可以精准的开发和策划出符合公司品牌以及符合市场的流行产品。?

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