免费游戏到底是原罪还是福音

发布时间：2020-02-11 07:49:22 阅读：次来源：萤石厂家

Swrve四月的一份报告指出，20%玩家只打开过一次游戏，66%的玩家在第一天后也流失了，另外大部分玩家首次付费发生在首周。只有2%~3%的玩家会在游戏中付费，并且大部分收入来自于0.2%的玩家。

尽管这些数据如此令人沮丧，但Grey Area Labs公司市场营销和用户获取的主管Eric Seufert认为，这些统计学上的数值难以帮助我们弄清楚“玩家想要什么”。不过，拜手游莫测的趋势和爆发式的发展所赐，没有人清楚玩家想要什么。

他表示一款免费软件的开发者在发布产品时不应该期待过高的付费转化率;低付费转化率是免费软件的一个特征，而不是一个 bug。免费产品的目标是通过大的用户群来获取更多的收入，达成付费下载收入的目标。这往往是靠少数有着高粘合度的用户大额付费来促成的。

很多开发者对游戏中的免费玩家深恶痛绝，觉得他们占用服务器和宽带容量，可能需要与获取优质玩家一样的代价来获取此类用户，但他们和付费用户相比打差评的几率更高。但是免费玩家对于游戏来说就没有意义吗?

谈这个问题之前让我们先讨论一下免费游戏和付费游戏，有人称欧美收费游戏到中国来步履维艰、盗版横行的原因是因为国内的玩家已经被免费模式惯坏了，甚至进而得出结论说支撑免费游戏的是屌丝文化。

其实这样的妄自菲薄并不可取，手游行业和其他的行业并没有本质的区别，一个行业健康发展的前提是有足够多的厂家、足够多的种类和足够多的产品在市场里自由竞争，由消费者做出选择。

免费游戏并不是天生低人一等，他们和收费游戏的区别只在于各自的游戏内容和形式决定了一款游戏是更适合预付费还是免费下载内置收费。

对于很多游戏来说，采用免费的模式可以扩大流量入口。对这个有流量就一切的市场来说，非付费玩家会为产品提供大量的隐形价值。

尽管游戏中80%的收入来自不到5%的玩家，但是让我们想象一个玩家缩水80%的游戏，恐怕收入也会同样缩水80%以上。事实上免费玩家是一款游戏生态系统里最重要也是最基本的一环，他们对于游戏就像空气和土地对于生物一样，庞大的流量带来人口红利，这点是与付费游戏最大的区别，也是免费游戏与生俱来的特征。

除此之外，免费玩家还会在无形中提高付费玩家的付费额度，这听上去有些难以理解，但免费玩家越多就会越突出付费玩家的游戏内优势，并且获得更高的积分榜单排名，更高的获胜率等等。

轻松打败对手可以让付费用户获得更好的游戏体验，更热爱你的游戏，同时还会比游戏没有非付费玩家时更乐于花钱。

只要尽可能建立完整健康的游戏生态，而不是专注于如何从一小部分玩家手中取利，越多的免费玩家就会带来越多的隐形价值。

免费游戏并不是原罪，同时免费玩家也不是“游戏蝗虫”，而是游戏的福音。