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十张图带你解读尚品宅配高毛利秘诀绝对干货-【新闻】石油机械

发布时间:2021-04-20 12:38:09 阅读: 来源:萤石厂家

十张图带你解读尚品宅配高毛利秘诀(绝对干货)

在定制家具行业中,尚品宅配的毛利率长期远高于业内其他企业,而公司过去大力发展直营模式则是促成高毛利的主要原因。

在定制家具行业中,尚品宅配的毛利率长期远高于业内其他企业,而公司过去大力发展直营模式则是促成高毛利的主要原因。但与此同时公司直营模式也造成了销售费用过高等负面影响,进而拉低了公司净利率水平。因此,尚品宅配自2016年开始加快了加盟模式的发展速度,以提高公司的整体经营效益。

一、尚品宅配毛利率居行业第一

从定制家具行业上市公司毛利率来看,尚品宅配的毛利率明显高于业内其他企业,长期保持在40%以上。但是自2016年开始,公司毛利率出现明显下滑趋势。

二、尚品宅配直营销售营收占比业内最高

在销售模式方面。尚品宅配的产品销售主要由线上营销和线下运营来完成。其中,线上营销的主要作用是为线下实体店导入客户流量,然后由线下直营店或者加盟店完成对客户的定制家具服务。

在各销售渠道营收占比方面。尽管尚品宅配直营与加盟渠道营收占比相差不大,但加盟销售营收占比呈明显的逐年上升的趋势,并在2017年营收占比超过50%;2018年上半年,公司加盟和直营渠道销售收入分别为15.65亿元和11.42亿元,占比分别为54.48%和39.83%。此外,公司还有一部分营收来自于大宗业务。

在直营销售营收占比行业对比方面。国内定制家具行业排名前三的企业中,尚品宅配的直营渠道营收占比遥遥领先于其他公司,分别是欧派家居和索菲亚的2.95倍和12倍。由此可见,尚品宅配是应用直营渠道销售最广泛的公司,远超其他企业。

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